Девочки-подростки

- Как вы начинали?
- Наша компания была первой, заключившей официальный контракт на поставку швейцарских часов в Россию. Представители швейцарской фирмы сразу задали нам вопрос, будем ли мы заниматься розничной торговлей или дистрибуцией. И объяснили, что это два совершенно разных типа бизнеса, а соединить в одной компании и опт, и ритэйл очень сложно. Поэтому мы приняли решение заниматься дистрибуцией.

- Как подбираются розничные точки?
- У нас очень широкий ассортимент часов в большом ценовом диапазоне - от самых доступных (от $100 в магазине) до уникальных, входящих в пятерку-десятку топ-фирм Швейцарии. У каждой товарной группы своя логика дистрибуции. Если говорить о часах средней ценовой категории ($100 - 300), то они продаются в универмагах: бутик на таких часах не построишь. Нужна большая проходимость, большое количество точек продаж - и это является своего рода рекламой: потребитель видел товар во многих местах, у него складывается доверие к марке, и он начинает покупать.

Часы уникальные - совсем другая история. Это часы, к которым люди должны ехать. Эксклюзивный товар предъявляет высокие требования к персоналу, интерьеру, окружению магазина: есть ли подъезды, стоянки, торговые точки рядом, как выглядит витрина. Но ключевым, вне всякого сомнения, является желание ритэйлеров торговать. Наш клиент - продавец, а не тот, кто покупает часы в магазине. И мы очень дорожим нашими партнерами.