Девочки-подростки

Маркетинговое исследование, проведенное Escada в 6 странах, показало, что покупательницы, выбирая одежду, сталкиваются с тремя основными проблемами – они не находят в магазинах тех вещей, которые им нужны, не могут подобрать нужного размера, их не устраивает качество.
Качество одежды марки Escada позволяет подвергать одежду многократной химической чистке, носить ее не только по торжественным случаям, а размерный ряд моделей – с 42 по 46.

Помимо этого Escada знаменита фирменными цветами. В основе палитры Escada лежит наблюдение Маргарет Лэй (Margaret Ley) каждой женщины базовые цвета – темно-синий и белый, а также черный и красный. Эти цвета удачны в комбинациях, и к ним каждый сезон добавляются модные оттенки, например бирюзовый. Но в каждой коллекции основное внимание уделяется именно базовым цветам, и невозможно представить, чтобы Escada предложила в очередном сезоне, скажем, лиловую или оранжевую коллекцию.

Все эти требования, выявленные в ходе исследований и воплощенные в маркетинговой стратегии бренда, оказались одинаково актуальными для женщин разных стран. Российские женщины при выборе одежды сталкиваются с теми же проблемами, что американские или китайские, поэтому успех бренда в России объясняется не спецификой местного вкуса, а правильным пониманием нужд потребителей.